各大家居卖场“流行”开大店 企图逆势扩张

　　2010年，在楼市调控政策的影响下，家居市场特别是家居流通业也同样进行不断的升级和调整，众多家居卖场不约而同的选择扩张。而价值低洼区的开发，设计资源的挖掘，“巨无霸式”的大面积卖场形式和上亿资金的投入方式等趋势都更加明显。家居卖场在2010年更多的显现出了扩张趋势和扩张方式的雷同。相同的扩张方式，或许成为新的市场形势下家居卖场的统一发展模式，而市场竞争或将在这种前提下更加猛烈。

 

 

 

以红星美凯龙为代表的家居卖场风驰电掣的扩张潮

 

　　扩张：2010年7月，家居流通业扩张热情升温

 

　　自从去年年底北京市《促进城市南部地区加快发展行动计划》公布以来，南城的发展潜力被昭著于世，众多家居企业看到了一个新的发展契机，第一个行动起来的是居然之家。就在2010年7月3日，居然之家丽泽店揭开了神秘面纱，正式营业。同时这也是居然之家在北京开设的第五家分店，全国的第二十家分店。

 

　　无独有偶，中国家居流通业的第一品牌红星美凯龙也把北京市场及周边市场作为自己最重要的战场之首。2010年7月2日，红星美凯龙“汇聚共赢•星耀四城——四城六店招商说明会”在宝坻温泉城举行。北京、天津、成都、沈阳四大城市的六家门店同时招商，仅天津一地就推出三家商场同时招商。

 

　　时间再往前仅推一天，2010年7月1日，集美家居也同样再度打出了扩张牌，天津环渤海集美家居(王兰庄店)隆重招商，天津对于集美来说堪比主战场。据记者观察，近年来集美家居策马扬鞭，在北京、天津、厦门、法国等地频频出击、迅速扩张，以单体面积最大的绝对优势稳居家居建材行业首位，实现了华丽崛起。

 

　　还是在7月，在北四环健翔桥畔立足10余年的万家灯火装饰城宣布正式迈出扩张步伐，而首家连锁店将落户于北京市昌平区沙河。据记者了解，万家灯火沙河店经过了缜密的选址，瞄准昌平及周边市场的空白点进军。另据张晶透露，万家灯火在北京的第三家门店现在也进入了选址考察阶段。

 

　　仍然是在7月，东方家园在玉泉营地区再落一“棋”。新店定位于建材基地，与原有的东方家园家居广场临桥而望。殷玉新表示东方家园建材基地将会更加“主题突出”，木门、卫浴、橱柜、地板四大建材品类为经营重点，并将占据新店三分之二的面积。

 

　　不仅如此，投资50亿的香河亚太城项目也提前于7月正式开始招商，项目共分四期开发。亚太城一期建筑面积约有40万平米，主要规划了皮革区、布艺区、五金区、综合区四个功能专区。另据了解，城外诚家装建材交易中心也将于8月8日盛大开业，中心整体平层总面积达30000余平方米，是京城最大的高水平、多功能建材卖场。

 

　　面积：2010年家居流通业“流行”开大店

 

　　以近期刚刚开业的居然之家丽泽店为例，其建筑面积近17万平方米，从其入驻品牌和卖场装修情况来看，依旧坚守了居然之家的中高端市场定位。并且给众多一线家居品牌提供了良好的展示机会。如大自然地板在这里建立了600平方米的展示中心，马可波罗和诺贝尔两个陶瓷行业的领军品牌各建立了600平方米和500平方米的旗舰店，国际品牌得高地板的展厅面积也达到了400平方米。

 

　　“大店”绝对成为一种流行。前红星美凯龙来广营是加盟店，其建筑面积仅为6.5万平方米，而对其进行自营、扩容成为红星美凯龙北五环商场华丽转身的重要资本。据悉，转为自营后的红星美凯龙北五环店将首先进行面积扩容，从目前的单店6.5万平方米增扩到两个店，总建筑面积为18万平方米。据了解，这将不仅是红星美凯龙北京地区体量最大的店，同时也将建成目前全国第一座低碳式环保生态购物中心。

 

　　如果拼面积，那集美家居则一直将面积视为卖场最重要的关键因素之一。北京超大的家居市场集团集美家居与天津超大家居建材集团环渤海金岸集团以及天津津兰集团，三大巨头联手共同打造了一个“超大”的全国独栋30万平米的家居购物广场——天津环渤海集美家居。3000个停车位、合理的布局，超大的内外部空间，一切都显示着集美将这个店建成超大体量的信心。

 

　　不止如此，香河亚太城绝佳的富裕地理位置决定了他的面积不可小觑，占地面积达100多万平方米，总建筑面积超过150万平方米——成为北京周边地区的家居交易商场中的“巨无霸”。亚太城总裁郭力兵在接受记者采访时透露，亚太城将计划建成为集产品购销、品牌展示、贸易洽谈、产品研发、行业会展、商务办公、质量检测、运营推广、物流服务、政府服务、电子商务等12大功能为一体的中国乃至亚太地区最大的家居原辅料一站式交易服务平台。

 

 

 

　　资金：逆势扩张家居流通业争先进入“亿时代”

 

　　2010年，几件大事搅动中国家居流通业，一掷“亿”金的大手笔让家居流通业一举迈入了“亿时代”。

 

　　6月19日，红星美凯龙家居卖场行业的龙头地位再度引来凤凰栖梧桐。据记者了解，截止目前，红星美凯龙在全国共拥有66家连锁门店;商场总面积近600万平方米;2009年红星美凯龙总销售额为313亿元，各项数字都显示出红星美凯龙在家居流通行业的明显优势。这一家居流通业的绝对龙头优势，也辅助红星美凯龙成为了“吸金大户”。

 

　　据了解，经过此次26亿的大额注资之后，红星美凯龙总体融资规模达到了约38亿元，这同时也是目前中国家居连锁行业最大的一笔私募融资。红星美凯龙董事长车建新表示，该笔资金将有两个重要用途：第一是用于新商场建设。红星美凯龙计划用合资、自建等方式每年新建3至5家商场，争取在2020年全国商场达到200家。第二是，有效的推进红星美凯龙的上市步伐，并将于两年左右力争实现目标。

 

　　不仅是“吸金大户”，家居流通业在花钱扩张方面也毫不含糊。仍以红星美凯龙为例，北京北五环的红星美凯龙商场将进行全方位的脱胎换骨似的重新调整，并将以自营店的模式亮相。据红星美凯龙京沪•西南区总经理王伟透露，近装修费用的投入就将超过1亿元。整个商场的设计将借鉴“低碳空港式的购物中心”，并赋予一个全新的定位：TOPMALL的模式将成为北五环商场的核心。

 

　　在卖场改造方面，居然之家绝对是大手笔的代表。据透露，居然之家丽泽店由于物业条件的限制，一直是很多卖场想得而不敢得的烫手山药。而居然之家的“财大气粗”成就了对丽泽店的完全改造，据悉，居然之家丽泽店的改造费用高达3亿元，而居然之家总裁汪林朋也信心满满的表示，3年内有望收回所有成本。

 

　　2010年6月25日，香河亚太城营销中心品鉴仪式正式拉开帷幕。亚太国际家具材料城占地面积达100多万平方米，总建筑面积超过150万平方米。亚太城总裁郭力兵在接受记者采访时透露，“该项目总投资为50亿元，建成后年销售额有望达150亿人民币”。对此观点，中国家具协会会长贾清文表示这不是一个难以实现的目标，应该关注新兴的未知领域发展潜力。

 

　　后起之秀集美家居在近三年进入了发展的快行道，频频开店显示出了集美家居的雄厚实力。据了解，天津环渤海集美家居王兰庄店的总投资就将达到10亿元。“不做两头，只做中间”这样的市场定位让集美赢得了广大中层消费者的眷顾，天津环渤海集美王兰庄店仍将以这种定位服务天津的消费者。

 

　　潜力：英雄所见略同扎堆挖掘“洼地”价值

 

　　京城的第一块可挖掘的“洼地”当属南城。按照《促进城市南部地区加快发展行动计划》，城南将建成“一轴一带多园区”的产业发展格局;在未来3年内，政府将投资带动社会投资总额将达2900亿元，推动南城快速崛起。并将重点发展金融、信息咨询、广告商务、文化创意等现代服务业，增强商务、金融、研发、流通、休闲、文化等现代都市服务功能。家居行业第一次有机会成为新型商务区的行业代表。

 

　　除了早早落户南城的东方家园、美克美家、家得宝和居然之家玉泉营店以外，宜家南五环店也于去年年底公布正式落户大兴，并将于今年7月开工建设，两年后正式营业。北京家居卖场行业的领头企业——居然之家也于去年接手碧溪家居，业内人士表示，居然之家丽泽店的落成将成为打造“南城家居商业网”的重要一环。

 

　　不仅居然之家看好南城的发展，也不仅限于丽泽地区，玉泉营作为京城南部老牌的家居建材集散地也同样再度“开花”。“挖掘洼地”价值对东方家园来说不是首次，在2008年东方家园在立水桥开出了第一家分店。一北、一南两大潜力市场的占领对于东方家园的未来发展奠定了一定的基础。殷玉新也表示，对于市场的回升信心满满。

 

　　除了北京市场，天津作为北京的兄弟城市也受到了家居流通企业的青睐。从集美家居的首度联手开发以来，欧亚达家居、红星美凯龙、居然之家都在这片宝地上跃跃欲试，特别是红星美凯龙，一家卖场就在此连开三家商场，并且同时招商。有业内人士预测，天津市场的巨大发展潜力吸引了众多流通企业前来掘金，而这也对天津市场的发展提供了绝好的温床。

 

　　对于这种掘金“洼地”价值的现象，北京市场协会家居分会秘书长刘晨分析，以居然之家为首的一线品牌企业进驻南城，以及众多家居流通企业进驻天津，都将对该区域的价值潜力发掘起到促进作用。

 

　　创意：流通业空前重视设计资源商机无限

 

　　“丽泽店不仅在居然之家全国店面中规模最大，而且有太多的亮点值得人们关注”，居然之家总裁汪林朋表示，引进独立设计师将为丽泽店乃至整个居然之家体系都带来不小的受益。据悉，居然之家丽泽店专门规划出2000平方米建立独立设计师俱乐部，邀请国内知名的顶尖设计师，或者试图进入中国市场的国外设计师到居然之家丽泽店创业。据了解，“丽泽店将为高端设计师免费提供创作场地，免费为他们装修，帮助他们摆脱各种束缚，创作出最好的作品，服务于京城业主。”

 

　　居然之家也有自己的如意算盘：这些借助居然之家平台创作的独立设计师，会间接给居然之家带来业绩的增长。他们设计的作品将整合推荐居然之家内销售的品牌，装修则可以交给居然之家的乐屋去执行。这样的模式不仅给消费者提供了绝好的设计需求解决方案，同时也促进了居然之家的销售。

 

　　同样看到设计资源潜力的还有红星美凯龙。据红星美凯龙京沪•西南区总经理王伟透露，红星美凯龙北五环商场将提供一项“自助设计中心”，为消费者提供优质增值服务。王伟表示，“我们会把很多数据录入到数据库，消费者只要把自己的户型图放到电脑里，就会自动生成三维图片，然后可以选择家具建材产品，就会生成最后的效果图。在价格方面，我们还在设计会产生一个价格区间，让消费者有一个更加直观的感受。我们认为，这也是红星美凯龙对消费者提供的一个增值服务。我们还在自助设计中心里安排一些设计顾问，来帮助消费者学习软件和参考服务。同时，红星美凯龙还在广场提供了18家家装公司里的优秀设计作品，以供消费者进行参考。”

 

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