大势所趋 装饰公司与家居卖场相互渗透

　　历史上自古就有“合久必分，分久必合”!的说法，没有永久的敌人，也没有永久的朋友，只要永久的利益。

 

　　多年来，卖场与装饰公司共同成长，成就了家居业的繁荣。装饰企业掀起的集成装修风潮一度触及家居卖场的神经，经过不断探索发展，寻找到各自的核心竞争力，卖场借助装饰公司达成全面配套，装饰公司通过卖场人气拉动销量，双方从泾渭分明走到相互融合。

 

　　装饰公司纷纷进驻卖场，卖场逐渐主导消费潮流。这样的情势下，是卖场从此笑傲江湖?还是装饰公司仅是暂时寻求一个利益平衡点?会不会“合久必分”?或许这一切只有消费需求能决定。

 

　　对抗还是兼容装饰公司与家居卖场相互渗透

 

　　家装公司开设的独立大店，被认为是一个“小卖场”，有人曾经质疑，家装公司的这种模式，是否会与卖场形成竞争，因为业主可以直接走进家装公司的店面，从设计到选择主材再到家居软装，一并选择齐全，瓜分了卖场的一些客流。事实不假，在传统建材市场为主导的时期，家装公司的体验馆确实为其带来了不小的风头，然而，随着居然之家等大型卖场的崛起，多元化产业的融合日益增强，家装公司的大店模式能否再领风骚?

 

　　回顾

 

　　装饰公司“大店”崛起

 

　　几年前，居然之家尚未登陆昆明，昆明家居建材市场的大规模升级改造也尚未开始。传统型建材市场占据着市场的主导地位。然而，随着人们对家居品质要求的提升，一批颇具眼光、嗅觉敏锐的品牌装饰公司站到了潮流的第一线，纷纷自建终端大店，近万平米的大规模体验馆纷纷亮相，如中策艾尼得体验馆、佳园体验馆、紫苹果体验馆等，这种集设计、展示、材料销售于一体的精品、时尚、潮流“大店模式”，迅速吸引了消费者的目光，满足了不少追求生活品质的消费者的需求，成为装饰公司吸引客源，扩大公司品牌知名度和影响力的一张名片。

 

　　以往，传统的建材、家具、装修的促销方式，都是单调地陈列或讲解，消费者跟家装公司或者建材商打交道，要么是听讲解，看效果图;要么就是在橱窗堆放的建材产品里挑选。而这种“体验馆”的创办，则让消费者告别了过去停留于橱窗的尴尬。如今，在体验馆里，顾客可以踩踩地板、试一试床和沙发，还可以看到不同风格的瓷砖、卫浴、壁柜、衣帽间的搭配和质地。一些体验馆还可以把顾客当场看中的建材及家具进行搭配，为顾客现场制作出装修效果，免得顾客盲目购买，顾客不会因买回的家具与房间装修风格不一致而发愁。

 

　　这种新型的模式迅速抢占了传统建材市场的风头，成为昆明家装市场一道亮丽的风景线，甚至在国内家装市场都小有名气。

 

　　威胁

 

　　家居卖场风头日盛

 

　　家装公司开设的独立大店，被认为是一个“小卖场”，有人曾经质疑，家装公司的这种模式，是否会与卖场形成竞争，因为业主可以直接走进家装公司的店面，从设计到选择主材再到家居软装，一并选择齐全，瓜分了卖场的一些客流。事实不假，在传统建材市场为主导的时期，家装公司的体验馆确实为其带来了不少的利润。

 

　　然而仅仅2-3年的时间，装饰公司“大店模式”的风头便似乎不再抢眼。随着居然之家、红星等全国家居巨头先后进驻昆明，得胜、华洋等传统市场相继改造升级完毕，百集龙等精品家居卖场的崛起，动辄数万平米的大规模家居卖场相继亮相，优良的购物环境、庞大的体量、多元化的产品结构以及先进的运营管理模式，令昆明消费者看到了一个全新的家居购物世界，成为新的家居消费潮流的引导者。以居然之家为代表的家居卖场在坚持家居专业性的同时，配套丰富的业态，让消费者有更多的选择，以体验家庭消费，迅速积聚了大量的人气。

 

　　而此时，品牌装饰公司的体验馆，无论在规模、品类、宣传、品牌知名度等各方面均无法与卖场抗衡，品牌装饰公司的“大店模式”面临着新的挑战。装饰公司如何延续其大店的生命力，如何拓展其渠道，成为一个新的话题。

 

　　方向

 

　　对抗还是兼容

 

　　装饰公司进驻卖场是双方利益权衡之下的产物。装饰公司在卖场的设点，大多没有特别大的面积，很多是以分部的形式出现。对装饰公司而言，需要的是借助卖场人气以及自身布局设点的平衡。对于卖场而言，需要设计、材料、家具全部配套的一站式购物格局。

 

　　从前年开始，昆明品牌装饰公司加紧了进驻卖场的步伐。创艺、渤骏、弘佳、理想等纷纷进入居然之家，龙发装饰更是一直紧跟居然之家的步伐。得胜世博店也有包括创客名师广场、星艺装饰、腾发装饰、渤骏装饰等品牌装饰公司进驻。而大商汇也汇聚了多家装饰公司旗舰店。与之前的装饰公司独立经营相比，进入卖场已经逐渐成为一种潮流趋势。

 

　　一装饰公司负责人分析，家装公司进卖场，是卖场业态的一种补充，卖场也需要品牌口碑好、市场认可度高的企业进驻，来满足消费者对设计、建材、家具等的完整配套需求。同时，装饰公司对客户的服务更加便捷和完善了，不用到处去逛就能买到全部的产品，家装公司也好、材料商也好，价格参考标准也更加透明了。

 

　　背后

 

　　卖场和装饰公司之间的博弈

 

　　从前，以家装带建材家具销售的模式，带来了家居卖场和家装市场的共赢局面，在这种我中有你，你中有我的共赢关系下，两方相安无事。但是发展的同时也衍生了激烈的竞争，家装业的利润也在激烈的竞争中日渐减少，于是集成家居应运而生。当集成家居这把锋利叉子叉到了流通业的蛋糕上，原本就已经被同行瓜分得越来越小的蛋糕上又多了几把刀叉，相安无事由此打破。

 

　　可以说，家居业态正处在一片“混战”之中。以创艺装饰为代表的品牌家装公司做起了集成家居，开始卖材料、建工厂、生产家具橱柜;以中策装饰为代表的装饰公司做起了家居体验馆，家装业动起流通业和制造业的蛋糕。面对被“同行”和“外行”瓜分得越来越少的蛋糕，流通卖场也没有等闲视之，打起了家装蛋糕的主意，打通上下产业链似乎成为了越来越多家居企业的终极战略目标。卖场与装饰公司之间的合作与博弈越来越微妙。

 

　　家居卖场与家装公司打破壁垒跨界合作，在赢得资源互换优势的同时，也难免困惑。如今云南市场上发展较好的装饰公司，都经历过很长时间的品牌沉淀，在消费者心目中已经有了一定的品牌定位。家装公司进入卖场后，装饰公司集中扎堆，竞争激烈。消费者在选择装饰公司之前，先认定的是卖场，那么装饰公司的品牌效应在这样的情势下还有多少威力?

 

　　思索多元业态是家居产业发展的必经之路

 

　　家居产业中的三个主体：卖场、装饰公司、生产型企业，随着产业市场的变化，三方都在从各自的优势出发做集成，各自的内容模块开始不再泾渭分明。装饰公司进驻卖场就是三大业态融合的产物。

 

　　卖场在引进更多家装公司后，会变得更加活跃。家居卖场与家装公司打破壁垒，跨界合作，这不仅能拓展各自的发展空间，也能更大限度地为消费者提供更便捷、多元的服务，分工细致又联系紧密的各个环节会使家居产业链的发展更为完善。

 

　　多元化、复合型的家居商业业态的出现，给消费者带来的好处是不言而喻的。他们认为，从进入卖场开始，消费者就能把所有的家装购齐，不用东跑西跑，这或许是未来的发展趋势。品牌卖场、材料、装饰公司三者聚集在一起只要经营好了，是会产生很强的聚合效应的。“把对材料、设计的选择放在一个地方来解决，材料商也可以省事很多，我们消费者也省事好多，这是

 

　　家居业未来的大融合趋势，是整个产业链的完整整合，三方都可以获利省事，对消费者也有好处。”消费者刘先生称。

 

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