层出不穷的家具展究竟留下了什么？

　　展会，顾名思义是展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。在中国经济瞬息万变的今天，展会受到了各行各业的关注，成了一个行业、一个企业发展不可忽视的环节。

 

 

 

　　曾几何时，红木家具作为传统家具，素以历史性、文化性著称，许多红木家具企业并不注重终端市场的品牌形象传播和塑造。然而，近几年，随着市场竞争的日益激烈，红木家具企业之间的宣传争夺战已进入白热化，多元化的宣传方式也进入了企业视野。其中，作为集中展示产品、技术、文化、品牌的重要窗口——展会，也当之无愧成了最为活跃的方式之一。那么，展会的魅力究竟在哪?它又为企业的发展带来了什么?

 

　　“近期，一直忙于展会的后续跟踪，尤其是在加盟代理方面。”刚为几个新店的选址和前期筹备工作而奔走大江南北的中山市红古轩家具有限公司市场总监杨晶一语道出了几大展会带来的效益。原来，虽然几个大型展会陆续结束了，但展会期间繁忙的接待工作并没有因此停止，而是有增无减，订货的、寻求加盟的远比展会期间多了许多。

 

　　自3月以来，随着第七届中国红木古典家具展、2011中国(大涌)红木家具博览会、中国广州国际家具博览会/第三届家居设计展、第25届国际名家具(东莞)展览会等展会轮番上阵后，许多红木家具企业一直处于忙碌状态。有忙于参展后期宣传的;有忙于参展得失分析的;有忙于参展后战略谋划的……而种种迹象中则也表明了：参展，对一直走低调路线的红木家具企业而言已不再陌生，尤其是今年。在几大展会中，许多企业大展拳脚，如红古轩就通过切入“颁奖盛典”、“新品发布会”、“家具设计大赛”等环节，对红木文化进行了多角度、深层次的挖掘。而这些，不仅是红木文化传播新途径的尝试，还为同行做出了表率。

 

　　“几个展会给予我们的潜在客户已达到了近百家，为公司进一步扩大市场份额打下了坚实的基础。”红古轩杨晶透漏。近年来，各展会此起彼伏，数量和规模不断扩大，展会经济呈活跃状态，许多参展企业也中获取了许多商机。如一些抱着通过参展来“探路”的红木家具企业，在参展过程中不仅获取了新的知识、新的技术、新的理念，还实现了企业的未雨绸缪。许多参展商表示，展会期间给予我们的是人流量，而真正的展会收益则是在后期，许多的惊喜、生意都在不知不觉中就上门了。

 

　　走访各大展会不难发现，历经十余年发展的中国家具展，特装展位的数量、单个特装展位的规模、装修档次，已成为衡量一个展会品牌质量的一个重要指标。而特装展位也成了参展企业的第一张名片，展示着企业的实力及企业文化，在展会中起着重要的作用。在今年的各展会中，许多参展企业已一改往年“地摊货”的作风，换上特装以达到最好的视觉效果。如在第七届中国红木古典家具展上，较之去年的只有两家特装，今年有了很大的改观，真正意义上实现了参展商的百花齐放，各放异彩，因此也吸引了许多采购商的眼球。而在各展会中，中国书法、中国茶艺、中国陶瓷、中国旗袍等中国优秀文化瑰宝也在期间珠联璧合，各放异彩。可见，家具展不仅是家具企业提升产品品质、优化服务水准的助推器，还是红木企业将红木家具作为文化产品来实现跨越式发展的突破口，它对各种优秀文化的融合、社会经济的繁荣起着不可或缺的推动作用。

 

　　业内专家表示，面对市场竞争日益强烈、品牌战役不断升级的今天，企业除了可以依靠良好效应的展会平台外，深入其他行业以带动企业提升的发展方式，亦可以使企业在市场运营中事半功倍。如红木家具可利用房地产、高端奢侈品市场宣传力度大、目标客户明确的特点，大幅提升企业的知名度，从而带动整体品牌效应的提升。此外，完善品牌建设体系，设立品牌宣传部门，向优秀案例学习，加大员工培训力度，更多地切入多元化的品牌宣传手段，也是赢取这场深度战役的重要武器。

 

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