PChouse2012上海厨卫展专访乐瑞卫浴 范思桦

　　2012年5月23日至26日，第17届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会正式拉开战幕，各大品牌纷纷携新品强势登陆申城，让这个素有“卫浴奥斯卡”之称的国际性厨卫展会份量倍增。

 

　　2012年，厨卫行业面临激烈竞争与质量问题等多重考验，消费者的消费理念在蜕变，整个行业发展思路在蜕变，历经16个年头的上海厨卫展也在酝酿一场美丽的蜕变。太平洋家居网高度关注业内动态，借势新版全新上线之“蜕变”，全面出击2012上海厨卫展，走进一家家企业，抚摸他们那些蜕变中的疼痛与快乐，以下是来自太平洋家居网的详细报道。

 

　　采访嘉宾：乐瑞卫浴总经理 范思桦

 

　　文字整理：潘颖欣

 

　　新品亮相：智能坐便器改善人体健康

 

　　：范总您好，卫浴市场去年确实经历了一个寒冬，今年从目前看来会有一些起色，厨卫行业也是迎来了拐点，那么今年会不会在主题上有一些变化?贵企业在展会上的策略是什么?您是希望有什么样的效果呢?

 

 

 

乐瑞卫浴总经理 范思桦

 

　　：智能卫浴会是一个主题之一，我们公司所研发的方向就是提高卫浴的智能水平，让消费者有更舒适、更好的体验，我们要大力推广智能坐便器在中国的普及!

 

　　智能坐便器我们又叫它洁身器，它的最大特点是舒适与卫生。它出水柔和，可以防止痔疮。这个在日本的话也是有数据支持的。我们知道现在国家也在刺激内需，内需怎么增长，都需要有好的产品来支持。像我们这一款既健康又卫生的产品，它会改善使用者的健康，所以我也希望我们相关的行业协会和政府的卫生部门能够大力提倡，给予支持。

 

　　行业动态：抓紧展位机会 提供消费者专业建议

 

　　：我们发现一些大牌企业如箭牌、法恩莎等等今年都没有参展，业界对今年的展会也是褒贬不一，您如何看待今年展会?贵公司对这次展会做了哪些新的转变与突破?

 

　　：我也是第一次听说这些大品牌没有参展，也是从你们这边才知道。应该说这两年房地产市场不太好，直接影响了销售，销售量的下降导致一部分企业选择不参加。但是我知道这个展会的摊位很紧张，如果今年不参展，明年就很难会有好的展位!

 

　　和他们相反，我们今年是扩大了参展的展位与规模，因为我们的智能坐便器增长很快，所以我们需要通过这次展会把我们的产品更好的宣传出去。我们两家公司也可以很好地合作，因为我们公司的使命就是为消费者提供美妙的体验的，时尚环保的卫浴和家居产品!所以我也希望能够和你们媒体能够很好的合作!

 

　　说到今年的展会，我觉得今年的效果应该还是不错的!据我所知，馆内的展位现在已经很抢手了!可能馆外的摊位也会紧张。但是除了建材市场外还有一个DIY市场，就是我们所说的大的建材超市，这些市场受的影响并不大!因此我想，这次展会还会吸引很多人来参加!

 

　　：有人说厨卫行业“大洗牌”很多年了，但是由于多方面限制，真正的大洗牌远未到来，您是如何看待2012年厨卫行业发展的，您认为在这一年的厨卫行业最应注意哪些问题?

 

　　：大的洗牌也是在发达国家企业发展的趋势，前面的混战过后，大的企业兼并小的企业，最后形成一种相对平衡的业态，国内的电器行业，例如现在空调的企业现在也不多，以前却是有数以千计的企业，卫浴行业的未来同样如此。

 

　　其次，消费者喜欢变化，喜欢新款的产品。每年都有新的淋浴房、浴缸、水龙头，都要有新的款式，导致有很多企业为消费者设计新产品，产品的质量也是参差不齐的。

 

　　另外，国内的精装修房特别少，比例低，消费者对于如何挑选建材不是非常专业，这也是很大的浪费!

 

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　　营销推广：创新产品 线上线下结合推广

 

　　：今年对厨卫行业是蜕变的一年，一方面修炼内功，加大研发投入逐渐成为企业的重心，另一方面，渠道下沉和多元化也被摆上台面。很多企业开始回归产品和渠道，而不是营销手段，您如何看待这种变化?贵企业2012年的重心在哪里?

 

　　：今年的重心首先是要活下去，因为市场不好，企业在战略上应该是收缩的，而不是扩张的;其次，在这样的大环境下，企业的研发还是非常重要的，要有产品的创新。

 

　　我们看到IPHONE，IPAD，卖的很好。我们要让产品具有病毒的特性，能够迅速的传播出去，吸引消费者来购买，这是营销的根本。所以作为企业，怎样创新，怎么样把高科技、时尚的因子植入到传统的卫浴行业当中，也是我们努力的方向!

 

　　：随着电商行业的成熟，电子商务成为继三架马车之后的第四架马车，去年，借助电商平台实现盈利递增的厨电企业也比比皆是，您认为电商是否仍是厨卫企业今年突围成功的制胜法宝?

 

　　：电子商务有它的优点，首先他的渠道成本比较低。第二，它的数据量大，贴近消费者，容易和消费者互动。有了这些优势，就会让消费者比较喜欢通过网络来寻找自己喜欢的产品。

 

　　我们也看到，这几年通过网络购物的比例在上升，实体店的销售在下降，连国美，苏宁也在花大力气推广他们的电子平台。我们和苏宁在线上线下都有合作，我很看好电商的前景!

 

　　寄语PChouse：关注时尚卫浴 与消费者互动起来

 

　　：2012年是蜕变的一年，不仅仅是企业，媒体也在寻求蜕变之路，我们太平洋家居网就在4月刚刚换装改版，以全新的版面面对用户，您作为企业希望我们媒体多提供哪些方面的资讯?或是您认为我们还有哪些方面需要改变?

 

　　：你们的页面是非常吸引人的，我们希望你们是一个很好的平台，能够让消费者和企业能够在你们的平台上很好的交流沟通!我们公司也有免费帮消费者设计的软件!我们希望消费者能够认可我们的乐瑞品牌!

 

　　我们希望你们能够把关注时尚卫浴这个群体吸引来关注我们的产品，能够和我们互动起来!我们也非常看好通过社会化的媒介来寻找到潜在的消费者，从而做到精确营销!

 

　　：非常感觉您接受我们太平洋家居网的采访。

 

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